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O novo modelo de shopper marketing*

Inovações tecnológicas ficaram em segundo plano nesta edição da Shopper Marketing Expo. Começou na terça-feira 16 e termina nesta quinta-feira 18 a Shopper Marketing Expo, principal feira de Shopper Marketing do mundo, que acontece em Chicago (EUA). Nos dois primeiros dias do evento, o principal debate se deu em torno do desafio de integrar consumer…

Foto shopper

Derrubar barreiras para conquistar o Shopper *

As barreiras que o shopper encontra desde o momento em que decide comprar até quando coloca o produto na sua cesta são objeto de estudo de Shopper Marketing. Elas começam a interferir no processo de compra antes mesmo de o shopper chegar na loja, por exemplo, quando ele sabe pouco sobre ou até mesmo desconhece…

Vitrine da paris

Ponto de vista: vitrines de Paris*

  Ficamos sempre maravilhados com as vitrines de Paris. Não com as de moda, mas sim com as de comida: pães, queijos, azeites, chocolates, doces… sempre expostos de forma a dar água na boca de quem passa. Verdadeiras obras de arte que, além de despertar o interesse no produto (e também na compra), são montadas…

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O encanto das vitrines no futuro do shopper marketing direcionado

O comércio, desde os antigos bazares persas, sempre se beneficiou da vontade naturalmente humana de ter algo que nos atraia. Se os olhos são a janela da alma, as vitrines são a expressão máxima dessa faceta do desejo humano que é a curiosidade. Com origem incerta, as vitrines vêm atraindo olhares e parando pessoas nas…

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Entropia em Trade Marketing

“Trade marketing irá crescer muito no Brasil e depois, desaparecer, pelo menos da forma como existe hoje.” A área de trade marketing foi o grande “hit” dos anos 1990 no mundo do marketing de bens de consumo. Ela cresceu em importância ao concentrar as responsabilidades de gestão de canais, que estavam esquecidas em Vendas, e…

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A aplicação da neurociência em marketing*

O objetivo da neurociência é entender a mente – como percebemos, nos movemos, pensamos e lembramos. Seu estudo descreve tanto a realização física do processo de informação que ocorre no sistema nervoso, como sua capacidade de alterar o funcionamento do sistema motor e perceptivo conforme as mudanças no ambiente. De maneira resumida, o objetivo dos…

Marketing de Experiência e Neuromarketing

Primeiro mapeie o terreno, depois defina a estratégia. Você já parou para pensar “onde” a experiência acontece? Quando as luzes se acendem no cinema ao final de uma sessão, escutamos diferentes comentários sobre o filme que acabamos de assistir. Sem grande esforço é possível perceber que embora tenham visto a mesma obra, cada um viu…

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Neuromarketing e a influência no comportamento de compra

Boa parte da eficiência do nosso cérebro está no fato de que ele é capaz de cortar caminho pela realidade e usar padrões aprendidos, emoções e instintos antigos para montar um contexto com o qual podemos tomar as decisões diárias em nossas vidas. O chamado neuromarketing trabalha com esses elementos e como eles interagem na…

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A opinião de um “insider” sobre a Shopper Marketing Expo 2011

Mesmo já tendo lançado dois livros sobre shopper e trade marketing eu ainda surpreendo-me com a Shopper Marketing Expo de Chicago, nos EUA. Há cinco anos venho acompanhando esta feira e congresso internacional que é a única a reunir os maiores produtores de insights sobre shoppers do mundo, as consultorias e institutos de pesquisa em…