Artigo Trade para MM

Assumi a área de Trade Marketing. E agora, o que fazer?

Não é incomum para um profissional de vendas ou de marketing ter a oportunidade de assumir a área de trade marketing de uma hora para outra. Em geral, esses profissionais têm experiência em suas funções de origem, mas, se estão assumindo uma gerência de trade pela primeira vez, é importante saber algumas peculiaridades desse departamento….

TRADE ADS: Dicas para uma campanha de comunicação com os varejistas.

Há várias situações no dia a dia da relação com o trade que exigem uma comunicação competente, pois muitas vezes o pleno sucesso de um produto depende do bom entendimento da mensagem que a indústria quer transmitir a seus clientes (no caso, o varejo). Lançamentos de novos produtos, comunicação de campanhas e promoções, orientações para…

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NRF: Tendências e o novo papel do PDV

O “showrooming” foi um dos grandes temas do último dia do evento que reuniu em Nova York a nata do varejo mundial Público reunido no último dia do Retail’s Big Show 2013 Nesta quarta-feira, 16, chegou ao fim mais uma edição da NRF, em Nova York. Em quatro dias de evento, foram apresentados conteúdos relevantes…

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Cases brasileiros ganham Nova York

Na NRF 2013, dois especialistas do varejo nacional apontam como destaques ações do Magazine Luiza, da CVC, da Cacau Show, da Beleza Natural e da Marisa, a “Opsvazou.com.br” Evento reúne 500 expositores na edição deste ano. A convenção da NRF tem o peso de representar 20% do PIB e 25% dos empregos diretos dos Estados…

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Os 10 Passos do Planejamento de Trade Marketing de Êxito

Entre os meses de agosto e novembro, os escritórios de trade marketing das indústrias brasileiras de bens de consumo geralmente passam pelo período de planejamento do orçamento do ano seguinte. O objetivo desse processo é  dar previsibilidade para gastos, investimentos e potenciais retornos do negócio. O documento final desse processo é um plano de negócios…

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O “P” de canais na gestão dos 4 “Ps” de Marketing

 Há algum tempo, quando nos referíamos ao quarto “P” do mix de Marketing tentávamos traduzir para “praça” o que em inglês é placement, ou seja, algo como “colocação” de produtos e serviços ou sua “disponibilização” ao consumidor. Essa grande diferença de significado gerou confusões, tanto quando as pessoas erravam quando tentavam concertar o equívoco ao…

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“In & Out”: Melhores Práticas para Fabricantes

In & Outs ou “edições limitadas” são excelentes ferramentas para aumentar a frequência da compra, o volume por transação e muitas vezes a penetração de uma marca.  Esta ferramenta para bens de consumo de alto giro (FMCG, ou fast moving consuming goods) não só traz o impacto da novidade ao ponto de venda, como também…

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Shopper marketing: as estratégias em alta *

O desafio é integrar os insights sobre o comportamento do consumidor com as práticas no ponto de venda. Terminou na quinta-feira 18, em Chicago, a Shopper Marketing Expo, maior feira de shopper marketing do mundo. Foram três dias de discussões e seminários de alto nível, que contaram com a participação de CEOs e diretores das…