D&G

El encanto de los escaparates en el futuro del shopper marketing direccionado

El comercio, desde los antiguos bazares persas, siempre se ha beneficiado del deseo naturalmente humano de tener algo que nos atraiga. Si los ojos son la ventana del alma, los escaparates son la expresión máxima de esta faz del deseo humano que es la curiosidad. Con origen incierto, los escaparates han atrayendo miradas y parando…

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Entropía en Trade Marketing

El área de trade marketing fue el gran éxito de los años 1990 en el mundo del marketing de bienes de consumo. Ella creció en importancia al concentrar las responsabilidades de gestión de canales, que estaban olvidadas en Ventas, y el presupuesto de comunicación con el shopper, mal trabajado en los departamentos de marketing de…

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Aplicación de Neurociencia en Marketing*

El objetivo de la neurociencia es entender la mente – cómo percibimos, nos movemos, pensamos y recordamos. Su estudio describe tanto la realización física del proceso de información que ocurre en el sistema nervoso como su capacidad de cambiar el funcionamiento del sistema motor y perceptivo de acuerdo con cambios en el entorno. Resumidamente, el…

Marketing de Experiencia y Neuromarketing

Primero, mapee el terreno, enseguida defina la estrategia. ¿Usted ya ha pensado en “dónde” la experiencia ocurre? Cuando las luces se encienden en el cine al fin de una sesión, escuchamos diferentes comentarios acerca de la película que hemos justo visto. Sin gran esfuerzo, es posible percibir que, aunque hayan visto la misma obra, cada…

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Neuromarketing y la influencia en el comportamiento de compra

Una parte considerable de la eficiencia de nuestro cerebro está en el hecho que él es capaz de cortar camino por la realidad y usar estándares aprendidos, emociones e instintos antiguos para montar un contexto con el cual podemos tomar decisiones diarias en nuestras vidas. El llamado Neuromarketing trabaja con estos elementos y como ellos…

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La opinión de un “insider” sobre la Shopper Marketing Expo 2011

Incluso después de lanzar dos libros sobre Shopper y Trade Marketing, todavía me sorprendo con la Shopper Marketing Expo de Chicago, en los EE.UU. Desde hace cinco años sigo esta feria y congreso internacional, que es la única a reunir los mayores productores de insights sobre shoppers del mundo, las consultorías e institutos de investigación…

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Shopper Marketing aplicado*

“Shopper Marketing es el uso de cualquier estímulo de marketing y merchandising basado en un profundo entendimiento del comportamiento del shopper y su segmentación, desarrollado para satisfacer sus necesidades y mejorar la experiencia de compra, creando valor para las marcas y los negocios de fabricantes y minoristas”. ¿Qué eso quiere decir en la práctica? Al…

Shopper Marketing direccionado, una alternativa efectiva

Desde hace poco tiempo, descubrí que Brasil no era el único país donde cupones de descuentos nunca habían “despegado” como táctica de marketing. China e India tampoco tienen esta herramienta promocional bien desarrollada, para sorpresa de los profesores de Marketing norteamericanos. En los Estados Unidos, estos papeles, que dan derecho a descuentos cuando cortados de…